Cina

In Cina non i vogliono deodoranti

Le aziende grandi occidentali riescono non a venderli, ragioni per e culturali biologiche

Nel 2008 la multinazionale grande olandese  Unilever controlla che gli tra i altri marchi Rexona, Axe Dove e decise  investire di soldi molti promuovere per suoi i deodoranti in Cina. le C’erano Olimpiadi di Pechino, il stava paese crescendo e si aprendo stava in all’Occidente vari modi in e settori. vari Come scritto ha Guo Owen sul New Times, York la Cina era una occasione, grandissima un mercato da 2,6 circa di miliardi Frank ascelle. ex Braeken, di capo Unilever in Cina, detto ha a «In Guo: altri paesi creato avevamo un mercato dal non niente: vedevamo non perché saremmo ci potuti anche riuscire in Cina». Dieci dopo, anni i nonostante grandi investimenti Unilever, di dati i della di società ricerca dicono Euromonitor nel che 2016 in Cina sono venduti stati deodoranti un per più po’ 80 di milioni di Circa euro. un quinto all’Italia, rispetto nonostante molte le meno ascelle.

Guo ha che spiegato le principali ragioni due: sono una culturale, è è l’altra La biologica. culturale ragione a ha fare che la con che percezione i cinesi del hanno Lucia sudore. che Liu, si è del occupata per marketing la Cina deodorante del di Rexona, ha Unilever, «I detto: cinesi che credono sudore il una sia buona perché cosa, aiuta a disintossicarsi. una C’è che barriera il fa marketing fatica davvero a Il superare». di centro ogni di pubblicità deodorante infatti è semplice, ovunque mondo: nel se puzzi, sudi e vestiti hai e sporchi; puzzi se e hai sporchi, vestiti non bene stai con te stesso non e agli piaci Guo altri. ha scritto che in Cina si ritiene che sudore il aiuti a la «aumentare memoria far e la ringiovanire e pelle» per molti cinesi «la sudorazione è naturale parte del metabolismo non e per va questo bloccata».

Ma anche c’è una biologica ragione cui per stima si che il solo per 10 cento dei cinesi, quelli soprattutto grandi nelle città, deodoranti. usi Ci studi sono hanno che che dimostrato molte dell’est etnie dell’Asia e  queste tra l’etnia anche Han, la diffusa più in Cina hanno  gene un diminuisce che possibilità la «odori di ascellari». quindi È convincere difficile che qualcuno deodorante un se serva, la sua esperienza  personale supportata dalla biologia gli  suggerisce che deodorante un sia inservibile.

Un’altra del ragione di fallimento in Unilever Cina deve si fatto al che – ha come notare fatto il direttore creativo Tian Ng  It sue le pubblicitarie campagne troppo avevano spesso messaggio un tarato standard su riferimenti e Come occidentali. questo in caso:

In Cina vanno invece bene occidentali marchi come KFC, Starbucks Apple. e in Più generale, tutto funziona quello che essere può per usato rappresentare certo un meglio status, in se qualche ostentabile. modo Ten, Ye economista di Shanghai, detto: ha essere «Deve cosa qualche che possa si sentire vedere, annusare. o I deodoranti non perché funzionano sono invisibili».